La Guía de Marketing de Influencers para Pequeñas Empresas en 2019

Cuando los influencers de las redes sociales hablan, tu audiencia escucha. Entonces, ¿No querrías que personas influyentes en tu industria discutan sobre tu pequeña empresa y tus productos?

Si eres como nosotros, respondiste con un entusiasta "claro que si!", ya has dado el primer paso para crear una campaña de marketing de influencer para tu negocio.

Si no estás al tanto del término, marketing de influencers es cuando te asocias con un influencer en tu área o industria para compartir las publicaciones del blog de tu marca, retweetear tus tweets o promocionar tu productos o servicios.

Esto es genial porque los influencers ponen tu marca frente a una nueva audiencia. Aún más importante, dado que la audiencia de tu influencer ya confía en ellos, parte de esa confianza se pasará a tu marca cuando dicha persona de influencia comparte tu contenido.

Todo esto suena bien, pero comenzar una campaña de marketing de influencers no es una tarea fácil.

Debes encontrar influencers con un alto número de seguidores para trabajar, verificar que estos seguidores son reales, aprobar el contenido y, por supuesto, compensar a los influencers con los que trabajas

Pero no te preocupes: ¡Estamos aquí para ayudarte!

En este artículo, te mostraremos cómo iniciar, ejecutar y mantener una campaña de marketing de influencers. La guía te llevará a un círculo completo, así que no te preocupes si eres nuevo en marketing, te tenemos cubierto.

Primero, debes encontrar a las personas influyentes adecuadas

Encontrar personas influyentes con las que trabajar puede parecer una tarea desalentadora, pero no es tan difícil como parece.

El primer paso es simplemente crear una lista de personas influyentes en tu espacio. Estas pueden ser personas con un número de seguidores tan bajo como 1.000; solo asegúrate de que tengan un buen contenido y de que las personas realmente se involucren con tus publicaciones (me gusta, reenvían, etc.).

Comienza por realizar búsquedas en Twitter, Instagram, Pinterest y otras redes sociales para los términos relacionados con tu área. Por ejemplo, en Social Report buscaríamos "marketing de redes sociales", "administradores de redes sociales" y "administración de redes sociales".

¿No quieres buscar influencers manualmente? Social Report facilita la búsqueda de personas influyentes con nuestra herramienta de  Agentes de búsqueda.

En resumen, esta función ejecuta búsquedas continuas para las palabras clave de tu elección, por lo que no necesitas ejecutar las búsquedas manualmente. Incluso tenemos un panel de personas influyentes que te mostrará los usuarios más populares que comparten activamente tus palabras clave.

Suena increíble, ¿verdad? Comienza tu prueba gratuita de Social Report hoy mismo y consulta nuestra guía sobre cómo usar los Agentes de búsqueda para encontrar personas influyentes con quienes trabajar. Confía en nosotros, ¡haremos tu vida mucho más fácil!

Verifica que tus personas influyentes tengan un seguimiento y una participación reales

Entonces, ahora tienes tu lista de personas influyentes, pero no comiences a comunicarte con ellos todavía.

Antes de elegir a personas influyentes para trabajar, debes asegurarte de que tu número de seguidores y tus números de interacción sean legítimos.

Has esto revisando tu lista de seguidores y buscando cuentas reales. En Instagram, esto significa que las cuentas están publicando imágenes activamente y tienen algunos seguidores comprometidos. En Twitter, esto significa buscar cuentas que tengan contenido real.

Una vez que hayas verificado a tus influencers, revisa tu lista y elige a tus favoritos. Luego, sigue los siguientes dos pasos, y puedes comenzar a comunicarte con ellos.

Diversifica tus redes sociales

Una pregunta que nos hacemos a menudo es: "¿En qué redes sociales debo encontrar personas influyentes?"

Echa un vistazo a dónde está más activa tu industria.

Por ejemplo, si estás promocionando a fotógrafos y artistas, es probable que la mayoría de tu audiencia esté en Instagram. Por otro lado, los servicios profesionales encontrarán a la mayoría de tu audiencia en LinkedIn.

Coloca la mayoría de tus recursos en estas redes, pero también diversifica para obtener el máximo rendimiento. Considera pedir a tus personas influyentes que promuevan tu contenido en múltiples redes, y puedes aprovechar a todos sus seguidores.

Tienen habilidades especiales

Al trabajar con un influencer, piensa en el contenido que deseas que compartan.

Después de todo, es más fácil encontrar a alguien que simplemente retweetea tus publicaciones de blog que alguien que usará tus productos y documentará el proceso.

Así que con eso en mente, intenta encontrar un factor de influencia que tenga valor agregado como escritura, fotografía y videografía. Aprovecha estas habilidades cuando puedas, y encontrarás mejores rendimientos y contenido de mayor calidad.

No pases por alto a los micro-influencers.

Puede ser tentador querer solo trabajar con influencers que tienen muchos seguidores, pero no descartes a los micro-influencers.

Los microinfluencers son personas con seguidores de redes sociales pequeñas y medianas en un área en específico. La asociación con un microinfluencer a través de una celebridad de los medios sociales te da acceso a una audiencia que realmente se involucrará con sus productos.

Además, puedes asociarte con micro influenciadores más baratos, haciendo que tu balance final (y tu jefe) estén contentos.

Ah, y hablando de precios ...

¿Cuánto le pagas a un influencer?

Otra gran pregunta! Y éste varía de influencer a influencer.

Cuánto le pagas a un influencer depende de su cuenta de seguidores, interacción y la naturaleza de tu trabajo.

¿Recuerda los valores agregados que discutimos anteriormente? Un influencer que tomará fotos y blogueará sobre tu producto costará más que un influencer que solo retuitea enlaces.

Y si bien no hay un "precio de mercado" establecido para los influyentes, hemos descubierto que entre $10 y $13 por cada 1.000 seguidores por publicación es una tasa sólida para comenzar.

Mantén un ojo en tu contenido y seguidores

Ahora que tu campaña de marketing de influencers está en marcha, asegúrate de vigilar el trabajo de tu influencer..

Asegúrate de que lo que él o ella está publicando esté a la altura del trabajo, y de que proporcione devoluciones precisas. Si todo va bien, renueva con tu influencer para más publicaciones. Si las cosas no son así, no tengas miedo de dejarlos ir y experimentar con otros en la industria.

También asegúrate de monitorear otras publicaciones sociales de tu influencer. Después de todo, en el marketing de influencers, los errores de tu influencer se convierten en tus errores. Echa un vistazo a nuestra pieza sobre los riesgos del marketing influyente para obtener más información.

Consejo profesional: utiliza los códigos UTM para asegurarte de que las publicaciones de tu influencer sean conductores potenciales.

Ahora te toca a ti.

Ahí lo tienes: la guía para pequeñas empresas para el marketing de influencer. Utiliza estos consejos para hacer una campaña de marketing de influencer sólida que se convierta, y ve crecer tu balance final.

Ahora queremos saber de ti. ¿Cómo utilizas a los influencers en las redes sociales en tus campañas de marketing? Déjanos saber en los comentarios.

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