Comercializar para marketeiros

Você é responsável por fazer marketing para uma empresa de software B2B? Ou talvez você faça divulgação para uma empresa de consultoria de marketing?

Seja qual for o caso, você provavelmente já sabe o quão difícil pode ser o mercado para colegas de marketing.

Afinal, eles já conhecem seus truques e podem ler suas táticas de marketing.

Mas isso não significa que não possa ser feito corretamente. Na verdade, o marketing para colegas profissionais de marketing não é tão mais difícil do que o marketing para qualquer outra pessoa - você só precisa usar a linguagem certa e garantir que esteja mostrando seu valor.

Por isso, para ajudá-lo a colocar os seus produtos no mercado para outros profissionais de marketing, fizemos uma lista de 7 sugestões que pode utilizar para melhor negociar com outros profissionais de marketing neste artigo.

Essas dicas devem ser acionáveis e fáceis de implementar, o que significa que você será capaz de atingir a próxima campanha de marketing do Marketer 2.

Vamos lá! 

Fale a mesma língua

A primeira coisa é a primeira: certifique-se de falar em linguagem de marketing ao fazer marketing para profissionais de marketing. O uso de termos familiares estabelecerá autoridade sobre o tópico e mostrará que você fala o mesmo idioma que seus amigos do setor.

Alguns termos para usar incluem:

  • KPI - indicador de progresso chave
  • SMM - gerenciamento de mídia social
  • B2B e B2C: business to business e business to customer marketing
  • CTA - call to action
  • CTR - taxa de cliques
  • Alcance orgânico - pessoas alcançadas sem promoção paga
  • Alcance pago - um termo sofisticado para anúncios de mídia social
  • E mais!

Se você é novo no marketing, este é um ótimo momento para aprender esses termos. E afinal de contas, que melhor maneira de aprender novo vocabulário do que usá-los no seu dia a dia?

Forneça valor real e original ao seu conteúdo

Mas não use apenas esses termos sem sentido. Em vez disso, dedique tempo garantindo que todo o conteúdo publicado pela sua marca seja de alta qualidade e ofereça valor real que os profissionais de marketing não podem encontrar em nenhum outro lugar.

Você pode fazer isso fazendo sua própria pesquisa e obtendo dados exclusivos. Pense em white papers, estudos de caso e até mesmo em mineração de dados que criarão conteúdo exclusivo exclusivo que só será encontrado em seu blog.

Mas nós entendemos: é difícil fazer esses tipos de conteúdo, especialmente se você é faz parte de umw time - mas não se preocupe!

Sua marca ainda pode reutilizar as estatísticas existentes em seu conteúdo. Apenas garanta que você esteja fornecendo novas opiniões e insights exclusivos para suas postagens de blog, vídeos e atualizações de mídia social.

Isso dará aos profissionais de marketing a razão de ler seu conteúdo em vez de outras fontes. E se essas opiniões forem realmente bem informadas e fornecerem insights valiosos, você rapidamente criará seguidores sólidos de profissionais de marketing que buscarão ideias sobre novas tendências.

Não fale como se você soubesse tudo - em vez disso, trate-os como iguais

Seu tom irá percorrer um longo caminho quando o marketing para os profissionais de marketing. Então, em vez de falar com seus colegas profissionais de marketing, certifique-se de que seu tom seja igual ao escrever postagens sociais, conteúdo do blog e vídeos.

Algumas maneiras de fazer isso incluem o uso de sugestões em vez de demandas em sua redação, perguntando sobre o que o público pensa sobre os tópicos e se abrindo para outras ideias. Isso vai tonificar sua arrogância e tornar seu blog mais acessível.

Em caso de dúvida, peça a um colega de trabalho ou amigo de marketing que leia seu trabalho. Se ele ou ela acha que sua escrita é inacessível ou arrogante, volte e faça algumas edições.

Cite suas fontes para permanecer confiável

Os profissionais de marketing de conteúdo adoram ler... conteúdo de marketing de conteúdo.

Mas só se você fizer certo.

As pessoas que lêem seu conteúdo sabem como o marketing de conteúdo funciona. Eles escreveram e leem no dia a dia para melhorar suas habilidades. Então, com isso em mente, você precisa garantir que seu marketing de conteúdo seja absolutamente excelente.

E isso vai além de apenas escrever bem. Você precisa se certificar de que está citando todas as suas fontes para fatos e estatísticas que não são seus.

Isso provará que o seu marketing de conteúdo é legítimo e que sua marca está realmente sintonizada na indústria.

Por que isso é importante? Os profissionais de marketing escrevem esse conteúdo, por isso, se você não está citando suas fontes, seus leitores podem chamar sua falta de fontes ou pensar em você como uma marca menos credível.

Faça anúncios nos lugares certos

Os anúncios de mídia social podem ser usados ​​para segmentar praticamente qualquer pessoa em qualquer setor, mas é necessário garantir que você os faça nos lugares certos.

No lado da mídia social, você deve se concentrar no LinkedIn e no Facebook. LinkedIn para o lado profissional das coisas, afinal, você pode nomear um profissional de marketing sem uma sólida presença no LinkedIn? É, nem nós podemos.

Além disso, os anúncios do Facebook são universais. Com mais de 1,5 bilhão de usuários ativos mensais, há uma boa chance de haver pelo menos alguns milhões de profissionais de marketing na rede de todo o mundo... por isso, não fique de fora.

Indo além das mídias sociais

Obviamente, você acabará querendo passar além dos anúncios de mídia social. Considere usar o Google Adwords e exibir anúncios em blogs e publicações no espaço de marketing.

Alguns lugares a considerar incluem Social Media Today, Social Media Examiner, e até mesmo a seção de mídia social da Forbes. Estes não são baratos para serem feitos, mas podem ser uma maneira infalível de atingir seu público de profissionais de marketing.

Se você decidir seguir o caminho do AdWords, faça sua pesquisa e anuncie em palavras-chave relacionadas ao seu público. Dependendo do seu orçamento, pode fazer sentido incluir um consultor do Google AdWords que possa orientar seu orçamento e gastar seus dólares com publicidade de maneira inteligente.

Da mesma forma, compartilhe seu conteúdo nas redes certas

Assim como os anúncios de mídia social, você precisa postar e compartilhar seu conteúdo nas redes certas.

Nosso conselho é basicamente o mesmo dos anúncios de mídia social: você deseja compartilhar no LinkedIn e no Facebook, com ênfase especial no segundo.

Afinal, os profissionais de marketing estão indo ao LinkedIn para encontrar novos conteúdos da indústria e aprender coisas novas. Então, com isso em mente, é mais provável que você receba cliques e tenha uma taxa de conversão mais alta ao identificar os profissionais de marketing com a mentalidade correta.

Isso não quer dizer que você deva ignorar Twitter, Pinterest e outras redes. Certifique-se de ainda postar nessas redes usando uma ferramenta de gerenciamento de mídia social como o Social Report.

Usando uma ferramenta como essa, você poderá postar em várias redes ao mesmo tempo, economizando tempo e aumentando seu alcance.

Não se leve muito a sério

Todos os itens acima são bem diretos, né? Bom, não tenha medo - nós, profissionais de marketing, ainda temos senso de humor.

Ao fazer uma peça de marketing, postagens em mídias sociais e outras formas de comunicação, certifique-se de manter as coisas alegres, divertidas de ler e, é claro, usar um pouco de humor aqui e ali.

Fazer isso irá manter sua marca acessível e colocar uma boa imagem ao seu nome. Mas não vá sem freios - há algumas coisas que sua marca deve ter em mente ao incorporar o humor em uma campanha de mídia social focada no profissional de marketing.

Recomendamos que você mantenha seu humor de maneira tópica, relacionável e livre de controvérsias. Afinal de contas, uma piada política pode soar hilária e hilária entre você e seus amigos, mas pode provocar uma guerra entre seus seguidores nas redes sociais.

E confie na gente - ninguém quer isso.

Conclusão

 

Aí está: sete maneiras como os profissionais de marketing podem comercializar para outros profissionais de marketing em 2019. Use essas dicas e truques para colocar sua próxima campanha de marketing para o próximo nível, gerando mais leads e vendas no processo.

Mas agora é a sua vez. Você tem alguma dica para marketing para outros profissionais de marketing? Fala para a gente nos comentários abaixo - estamos ansiosos para ouvir você!

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