Com seus 500 milhões de usuários em 200 países, o LinkedIn provou ser uma plataforma obrigatória para os profissionais de marketing B2B. Os usuários estão envolvidos com a rede social - com um em cada três profissionais em todo o mundo com uma conta no LinkedIn e 49% dos principais tomadores de decisões usando o LinkedIn para fins comerciais. O LinkedIn é uma rede na qual sua empresa simplesmente não pode deixar de estar - e com isso em mente, aqui está tudo o que você precisa saber para alavancar sua presença nessa crescente rede de mídia social:
Por Que O LinkedIn É Uma Obrigação Para Todas As Empresas?
Você ainda é uma das poucas empresas que não tem presença no LinkedIn? Pode ser hora de melhorar suas táticas de marketing e incluir o LinkedIn em suas campanhas!
1. É a plataforma nº 1 para profissionais de marketing B2B
O LinkedIn continua sendo o principal canal para profissionais de marketing B2B distribuírem conteúdo em 91% (% de profissionais de marketing B2B que usam vários sites de mídia social para distribuir conteúdo), com o Twitter chegando em segundo lugar (85%) e Facebook em terceiro lugar (81%) .
Com metade dos usuários sendo mais propensos a comprar de uma empresa com a qual se envolvem no LinkedIn, é evidente que toda empresa deve estabelecer sua presença na rede social. Você sabia que 80% dos membros do LinkedIn querem se conectar com as empresas, principalmente porque essas conexões proporcionam oportunidades para melhorar a tomada de decisões profissionais?
2. Para atrair os melhores talentos
LinkedIn é o caminho para a rede de recém-formados que buscam alavancar sua carreira. A rede social tem atualmente 40 milhões de estudantes e recém-formados registrados com a intenção de encontrar seu primeiro emprego.
Por causa do recurso de anúncio de emprego do LinkedIn, ele se tornou um portal de emprego com um número crescente de recrutadores usando a plataforma para encontrar possíveis candidatos usando a pesquisa do LinkedIn.
3. Para construir suas conexões
O LinkedIn para empresas tem tudo a ver com o crescimento da sua rede. Seja você um proprietário de empresa ou um funcionário, expandir sua rede sempre é uma coisa boa, pois você nunca sabe quando pode precisar colaborar com qualquer pessoa em sua rede. Utilize o recurso de pesquisa avançada da rede (disponível no lado direito da página de pesquisa) para encontrar pessoas e criar relacionamentos duradouros com profissionais do setor.
Dicas Para Promover O Seu Negócio No LinkedIn
1. Crie uma Company Page
Vantagens de uma Company Page no LinkedIn
a) Mostra sua empresa como um todo e não apenas você como proprietário de uma empresa.
b) Seus funcionários indiretamente promovem sua marca, tornando-se embaixadores da empresa.
c) Você pode medir a eficácia de suas campanhas de marketing.
d) Serve como uma plataforma para promover suas notícias mais importantes.
e) Mostra seus serviços e os torna facilmente pesquisáveis para clientes em potencial que precisam deles.
Dicas E Estratégias da Company Page No LinkedIn
i. Mostre a personalidade única da marca
Para uma Company Page do LinkedIn valer a pena ser visitada por um usuário, tem de ser interessante. Afinal, por que mais alguém iria gastar tempo indo para o perfil da sua empresa, certo? Seja criativo com seus recursos visuais e certifique-se de ser consistente com sua personalidade de marca ao postar conteúdo.
ii. Faça com que seus funcionários sigam a página da sua empresa
Seus funcionários são seus embaixadores indiretos e seu melhor recurso para aumentar seu público. Certifique-se de que todos os funcionários sigam a company page da sua empresa, pois ela expandirá seu alcance tremendamente. Adicionar sua company page a seus perfis pessoais automaticamente os tornará seguidores e permitirá que eles compartilhem facilmente as atualizações da empresa.
iii. Forneça atualizações regulares e envolva seus seguidores
Para aumentar seu público, você precisa publicar regularmente artigos interessantes ou atualizações da empresa. Seja consistente com suas postagens e gire regularmente diferentes tipos de conteúdo para manter as coisas interessantes. Sempre inclua uma frase de chamariz para iniciar o envolvimento e certifique-se de responder de acordo. Confira este infográfico para conteúdo para melhorar o desempenho no LinkedIn:
2. Amplie seu alcance com os grupos do LinkedIn
Agora que você tem a sua Company Page funcionando, o próximo passo é expandir o alcance do LinkedIn com os grupos do LinkedIn.
Os Grupos do LinkedIn fornecem um local para os profissionais se conectarem, compartilharem conteúdo e ideias, recrutarem talentos e procurarem trabalho, além de estabelecerem experiência no setor. Muitas empresas e profissionais se juntam a grupos que se alinham com suas metas e objetivos de negócios.
Para participar de um grupo, basta usar o recurso de pesquisa na parte superior da sua página inicial ou visualizar sugestões de grupos que você pode gostar. Você também pode criar um novo grupo com foco em um determinado tópico ou setor. Por exemplo, aqui está o grupo de Marketing Digital no LinkedIn:
Vantagens Dos Grupos Do LinkedIn
a) Se você é um participante ativo, o Grupos pode ajudar você e sua rede de negócios com outros profissionais e empresas em seu campo.
b) Os grupos também ajudam a criar a reputação on-line de sua empresa ao compartilhar informações valiosas relevantes para seu setor.
c) Para os profissionais de marketing B2B, os Grupos do LinkedIn podem ajudá-lo a ter mais atenção em seu conteúdo e obter feedback construtivo de outros profissionais em seu campo.
d) Grupos podem ajudá-lo a obter insights sobre seu público-alvo. Participar de grupos com seu público-alvo permite que você veja que tipo de informação eles consideram valioso e digno de compartilhamento.
Com mais de 1,6 milhão de grupos existentes por aí, encontrar os corretos para o seu negócio pode ser difícil no começo. Abaixo estão algumas dicas que podem ajudar você a aproveitar ao máximo os Grupos do LinkedIn:
Dicas E Estratégias Dos Grupos Do LinkedIn
i. Participe de grupos relevantes para sua área ou profissão
O recurso Descobrir identifica os grupos existentes no LinkedIn que podem lhe interessar com base em suas habilidades e experiência. Você pode utilizar isso para encontrar grupos que possam ser relevantes para você e sua marca.
Se você quiser pesquisar manualmente, poderá usar palavras-chave e pesquisar Grupos no diretório. Por exemplo, para encontrar um grupo que se concentra no marketing de mídia social em Nova York, digite "social media marketing Nova York" na barra de pesquisa, selecione "Grupos" e você encontrará uma lista completa de grupos relacionados aos quais você pode participar . Lembre-se de anotar a data da última atividade no grupo, pois você quer gastar seu valioso tempo somente em grupos ativos.
ii. Compartilhe o conteúdo da sua empresa nos Grupos
Participe da discussão em grupo e, se encontrar algo que já tenha escrito no blog da sua empresa, compartilhe-o para que outros membros possam visualizá-lo, aumentando assim o tráfego para o seu site. Ser um colaborador ativo não só torna o seu perfil e a sua Company Page mais visíveis, mas também pode ajudar a estabelecer você e sua empresa como líderes de ideias. Apenas certifique-se de que o conteúdo que você está compartilhando agregue valor a outras pessoas do Grupo. Esse não é o lugar para compartilhar conteúdo promocional.
iii. Engaje-se com outros membros do Grupo
Postar seu próprio conteúdo vai facilmente incomodar as pessoas e terá um efeito negativo na imagem da sua marca. Seja sincero em ajudar os outros, faça perguntas e construa bons relacionamentos. Se necessário, compartilhe conteúdo de terceiros que você acha que outros podem achar útil. Não promova sua empresa sempre que tiver oportunidade e compartilhe apenas seu próprio conteúdo se for relevante para o tópico. A ideia aqui é interagir com os outros, construir relacionamentos e, com o tempo, demonstrar aos outros no Grupo que você é uma figura de autoridade em seu setor.